头部品牌招商成功率90%！快速招募加盟商的3个‘反常识’策略！

摘要： 品牌方越努力， 招商效果越差。这句话你敢相信吗？传统招商3宗罪，看下你们是不是正在经历？只知道砸钱投广告、疯狂扩张团队、...

品牌方越努力， 招商效果越差。这句话你敢相信吗？

传统招商3宗罪，看下你们是不是正在经历？

只知道砸钱投广告、疯狂扩张团队、花钱买客资。结果是“钱花了、人招了、加盟商却没来”的恶性循环。

这种“急性子”逻辑看似高效，实则违背了招商的本质：信任的建立需要沉淀，加盟决策依赖长期价值认同，而非一时冲动。

我自己也是某个品牌创始人，1年多时间，靠我自己一个人招商100多家，而且没有花一分钱广告费，我来分享下招商的“3个反常识”策略。

策略一：了解招商底层逻辑

招商不是你有项目，你有流量，就能成功。

所有的投资者，做一个项目之前，一定是要通过各个渠道了解这个品牌、这个项目。从这些渠道获取到越多的正反馈，越能信任这个品牌，越能提高转化率。

投资者了解项目情况，无非就是以下2种？

1、网络搜索

大家常用的搜索渠道有百度、搜一搜、知乎、小红书、抖音、搜狗、必应、ai。从这些渠道下功夫，自然能让潜在客户看到你的实力和专业，增加他们的信任度。

各大自媒体平台的账号，在各个渠道的搜索排名非常高，用统一的头像和名字，形成全网的品牌效应。知名度不仅提高，而且还能触发搜索流量，让客户主动找你。

2、搜索案例

对于餐饮品牌，加盟商一定会通过美团和大众点评，了解你们产品，查看销量，以及顾客的评价。很多店的生意很好，却没有注意包装这块的数据，便损失了很多意向客户。

除了餐饮，还有很多其他项目也招加盟商，潜在客户还会通过问答平台了解这个项目的好坏。让几个成功的加盟商做案例，更加有说服力。

策略二：慢既是快

老祖宗很早就教会我们一个道理：“来得快，去得快”。

任何一个头部品牌，不管是品牌的建设、前端招商、转化团队、后端服务、还是供应链搭建、市场把控都已经非常完善。这些不是一朝一夕可以搭建完成的。

有很多品牌方，一开始就想着1年招几百家，但是从来不考虑自身的承接能力和服务能力。做连锁品牌，所有的问题，都是需要市场给出的反馈，一步一步优化。

打个比方：

你们品牌目前就5个人，一年招商20家，你们完全可以服务过来，并且是能及时处理加盟商的各种问题，全力扶持加盟商赚到钱。

如果你们一年干100家，团队需要大量服务人员，你能确保这些服务人员，短期达到你们的标准吗？这个时候你面对100家加盟商，他们给出形形色色的问题需要解决，你们有没有人能处理过来。

最好的方法就是前期先放慢速度，打磨标准化招商模型，将你们品牌的招商环节做到标准化，每个环节都有流程，可以确保新来的员工能短期上手。

等做到这一点的时候，才可以招商放量！

策略三：成功案例做“活广告”

所谓的宣传页、招商手册、还有各种扶持政策，都是很虚的东西。最终决定加盟商掏不掏钱，是根据能不能赚到钱来决定的。

可以将每个门店装上客流计数器，让加盟商随时看到生意的火爆场景，也可以通过直播的形式，让加盟商看到店里每天都是非常火爆。

品牌方服务加盟商时候，一定要从选址、装修、经营、销售、售后服务等各个维度做好陪跑工作，要相信一点，成功的加盟商越多，越能刺激潜在代理商的加入。

以上分享，都是我自己招商这几年总结的经验，如果觉得对你有用，可以点个关注，欢迎大家互相交流学习。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。