摘要： 近日，雅培内部邮件宣布，雅培中国核心诊断总裁Fanny Chen将从雅培退休。Tan Paul谭敏杰已被任命为雅培全球副...

近日，雅培内部邮件宣布，雅培中国核心诊断总裁Fanny Chen将从雅培退休。Tan Paul谭敏杰已被任命为雅培全球副总裁、中国核心诊断总裁。

据悉，Fanny chen是一位雅培老兵，在此工作超过23年，三年前开始领导雅培中国核心诊断业务，致力于发展本土化合作伙伴关系。

新任总裁Tan Paul谭敏杰，于2014年加入雅培集团，担任雅培中国心血管总经理，此后也一直聚焦于心血管领域：

• 2018年起，担任雅培心血管业务部门副总裁、大中华区总经理。
• 2019年起，担任雅培血管部门亚太区及日本副总裁，常驻新加坡。担任雅培中国核心诊断总裁后，他将回到上海。
• 加入雅培前，Tan Paul在波士顿科学、泰利福和Molnlycke Health工作了十几年；再之前是Guidant VI Division, China Head。

新任总裁Tan Paul谭敏杰

最近3年，国内IVD市场格局大变，同其他进口品牌一样，雅培也丢掉了部分市场份额，不得不寻找新的经营方式和出路。
这位雅培培养多年的心血管业务干将，能否从容应对当下国内IVD市场的复杂与冲突？为雅培诊断中国注入新的增长动力？

01、危机！IVD业务“掉队”之后

根据最新发布的2024年报，雅培诊断业务营收93.41亿美元，同比-6.5%，在TOP4 IVD企业之中下滑幅度最大，而且被丹纳赫旗下诊断业务反超近4亿美元，首次退出行业第二的位置。

*西门子医疗20204财年区间为2023年10月1日至2024年9月30日。
*按实时汇率，1瑞士法郎=1.1388美元，1欧元 = 1.0598美元

两大因素掣肘雅培诊断增长，一是快速诊断和分子诊断业务受到新冠产品下滑影响；二是传统诊断业务受到中国带量采购的影响。
如果去除新冠检测产品的影响，雅培诊断2024全年同比增长5.2%。
在中国轮番袭来的IVD集采项目中，雅培不能说是表现最佳的外企。

比如去年底安徽开标的28省“肿标、甲功”集采项目中，雅培再失市场份额，集采后肿标+甲功两项市场排名至第6，对比来看，迈瑞、新产业冲上了第二、三位。
不止是在化学发光赛道，在此前TOP外企的“统治区”——IVD高端流水线赛道上，从2024上半年中国市场公开签约数量来看，雅培诊断排名第12，前五名为（迈瑞第1、基蛋第2、罗氏第3、贝克曼第4、亚辉龙第5）。***数据来源：老刘话IVD
此前被业内广泛称道的“罗雅贝西”四大家，演变成了“罗雅迈贝”发光新四大家。当雅培成了被迈瑞进攻的下一个目标，要如何应对？

02、进击！新产品接连布局

商业竞争如逆水行舟，没有任何理由，不增长就意味着倒退。
2024年10月，雅培本土化进程终于向前推动了一大步——与润达医疗合作，实现主力产品免疫模块Alinity i和自动化流水线GLP的本土生产，从成本管控方向应对集采，有望新增年营收5亿元。雅培诊断免疫模块Alinity i和自动化流水线GLP

不过，对比来看，贝克曼早在2023年就实现了所有主力机型的“国产化”，而且是在自建工厂中。
对于外企而言，在新的政策和竞争环境下，必须找到一条适合的销售和经营模式，以便应对复杂多变的市场，及时调整策略。
在产品布局方面，进入2025年，IVD头部竞争重点开始转向AD诊断领域，雅培也加入到了研发潮流中——依靠自动化流水线Alinity系列平台，开发基于血液的AD生物标志物检测，如Aβ42和p-Tau181等。此外，雅培正在深度布局呼吸道病原体、肝病检测领域，从呼吸道病原体检测产品来看，新品研发偏重于多联检、POCT。从肝病检测产品来看，雅培推出了PIVKA II 检测试剂，意在深耕中国这个最大的肝癌诊疗市场。