不靠低价年销涨61%！看他如何在巨头扎堆的赛道里做出爆款

摘要： 在欧美，买一栋独门独院的房子不算难，但给它装上一套安防系统却可能让人头大。布线麻烦、施工昂贵，动辄上万人民币的安装费让不...

在欧美，买一栋独门独院的房子不算难，但给它装上一套安防系统却可能让人头大。布线麻烦、施工昂贵，动辄上万人民币的安装费让不少人望而却步。

ANRAN摄像头拍摄的高清画面

这正是ANRAN捕捉到的亿万级市场商机。2020年，他们推出了一款搭载太阳能电池的无线安防摄像头，不插电、免布线、自己就能装。从此，一场针对“用户痛点”的安防革命悄然开启——他们也靠这款差异化爆品，成为亚马逊年销千万美金的大卖家。

今天，我们有幸邀请到ANRAN跨境电商掌舵人陈总，为我们揭秘这家公司如何从深圳一间不起眼的小柜台起步，靠着"太阳能+安防"的创新组合在巨头云集的红海赛道中杀出一条血路，并实现B端+C端双轮驱动的爆发式增长。

安防摄像头市场正经历前所未有的爆发期。2023年全球安防摄像头市场总发货量达到惊人的1.9亿台，预计到2028年将进一步攀升至2.6亿台[1]—这是一个价值数百亿美元的蓝海市场。

ANRAN的最新产品组合

ANRAN创始人用敏锐的眼光看到了安防摄像头的机遇。他们从深圳一间不起眼的小柜台起步，逐步从国内线下渠道转型到了海外跨境电商，他们凭借对中国强大供应链的深刻理解，在海外风生水起。

2015年，关键转折点到来—ANRAN抢先入驻亚马逊，将中国制造的成本优势与海外流量红利完美结合，迅速跻身摄像头品类的头部卖家行列。

陈总提到，海外消费者对亚马逊有着很高的认可度，在上线之后，亚马逊的销量很快就在各个渠道中跃居第一。

与此同时，为了满足不断增长的销量，他们决心打造自己的工厂，经过几次扩建，ANRAN的生产基地很快从2016年的2,000平方米，扩张到了令人瞩目的22,000平方米—短短几年内，产能规模增长了惊人的11倍！

ANRAN工厂生产车间

海外品牌知名度的提升，让ANRAN接到了很多品牌的主动问询，这让ANRAN实现了跨境电商与OEM代工业务的“双向奔赴”。

在亚马逊，ANRAN的品牌年销售额已经突破千万美元，占整体跨境电商业务的50%以上，成为名副其实的亚马逊大卖。

在安防摄像头这个竞争白热化的领域，价格战早就难以为继。ANRAN团队清醒地意识到，要实现真正的突围，必须依靠产品创新和差异化定位，满足细分市场最独特的需求。

ANRAN打造的爆款产品

ANRAN的全球化战略还体现在对各个市场差异化需求的精准把握：

✅ 日本市场：价格敏感度较低，极度重视画质参数和细节体验

✅ 欧洲市场：注重产品设计感和环保属性，愿为可持续理念买单

✅ 北美市场：需求多元化，同时看重品质和智能交互体验。

如今，凭借多年积累的技术储备，ANRAN将4K超高清、云端存储、AI智能识别等前沿科技带给了海外消费者，不断拓展产品的技术边界和应用场景。

ANRAN在长期实践中总结出一套行之有效的运营方法论。在陈总看来，物流和广告是支撑业务高速增长的两大核心引擎。

物流稳定只是成功的基础，要真正赢得消费者青睐，精准有效的营销战略同样不可或缺。陈总也分享了ANRAN的阶段性营销策略：

与此同时，我们高度重视品牌旗舰店和Listing页面的精细化打造。优质的品牌展示不仅能增强消费者信任感，更能在激烈竞争中塑造鲜明品牌记忆，提升客户忠诚度和复购率。

ANRAN最初的市场定位很明确：为海外家庭用户提供专业安防解决方案。然而，出乎团队预料的是，他们专为家用场景设计的产品，竟然通过亚马逊企业购迅速吸引了大量企业客户，开辟了一条全新的业务增长曲线。

从亚马逊企业购上线以来，ANRAN一直深耕亚马逊企业购渠道，面向社区线下商店等企业客户提供定制化供货服务。近一年ANRAN企业购上的B端销量同比增长61%，而且在复购率、退货率等方面有着远超C端的表现。

为了能吸引到这批优质的B端流量，ANRAN也在灵活运用亚马逊企业购的各种工具，通过设置B端专属折扣、开展B端引流等有效手段，实现B端销量的持续增长。

亚马逊企业购上有着开工季、返校季等一系列专属活动，助力卖家把握流量高峰，稳抓增量商机。

如今，经过亚马逊企业购，ANRAN走进了更多美国当地的家庭、社区和企业。未来，ANRAN也将继续聚焦安防摄像头品类，发挥中国本土产业链的优势，用科技和体验为更多家庭带来满满的“安全感 ”。

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