怎样做出一条好链接

摘要： 在电商领域有个至理名言，做电商最好的投资就是勤上链接。链接是出单的基础，也是爆单的前提。没有链接，纵使你有再优质的资源也...

在电商领域有个至理名言，做电商最好的投资就是勤上链接。链接是出单的基础，也是爆单的前提。没有链接，纵使你有再优质的资源也是白搭。

做链接，上链接可以说是咱们电商运营最最核心的工作了。我现在做拼多多代运营，接了辣么多店铺，每天的工作除了开车看数据外，大部分时间也是用在了做链接，上链接这块了。

而简简单单的上链接动作，不同的人做出来的效果确实千差万别的。我之前带的运营，要求每天上5条链接，其他事情都可以不用干。别看每天只上5条，但是质量真的是不咋地。后来降低到每天上1条精做的链接，发现链接质量和效果明显提升。

虽然链接数量上的少了，但是质量得到了提升，点击转化都比之前有了提高，单量也对应的涨了起来。别看做的少了，实际产出确实是增长的。

所以关于上链接这块，有很多的门道和学问，本篇咱就来讲讲怎样做出一条好链接这个话题，希望可以帮助到还不知道怎样做链接的小伙伴。

01

先确定是玩铺货还是玩精做

玩铺货和玩精做是两条不一样的路线，思路不一样，操作也完全不一样。很多做电商的公司老板不一定懂电商，但是一定懂如何让电商运营的工作饱和。

所以，在不知道如何安排电商运营工作的情况下，唯一可以衡量运营工作产出的就是链接数量了。于是，规定每天上架20~30条链接的KPI就出来了。这是从工作饱和度来考量的，实际上合理吗？鬼才知道。

玩铺货还是玩精做是根据你的角色和打法来定的，如果你做的是供应链，整体产品没价格优势，那么玩铺货模式就很合适，不求单链接大爆款，求多链接多店动销也是能把销售额堆起来的。

而真源头厂家，就可以玩精做模式，一个月就搞2条链接，一条能起来，就够整个厂子玩的了。两种思路，两种做法，你知道自己适合哪种了吗？

02

做链接前先找对标链接

当我拿到一个品时，第一件事是干啥？就是看看这个品别人销量高的链接卖多少钱。咱们定价除了根据自己的成本来外，也要参考竞品的。

千万不要别人卖9块9，咱们蒙着眼睛一样定个29.9，能爆单才怪。找到对标的链接，先看看他们的价格咱们能做不，能做的话，那就简单了，直接1:1借鉴对方的素材即可。

我现在接的源头供应链的店铺上架就简单很多，直接用发布相似品，因为只要是别人做的价格，我这都能做，且还能比别人低。

如此，当我在发布相似品看到好的素材时，直接默念了一句：拿来吧您内！省时省力高效，而且开车的效果还比自己上架的好，你说拼多多平台咋这么好呢？

03

做个好链接是个细致活

当我们找到了对标链接，确定了卖价和要打的人群后，就要开始做链接了。除了刚刚提到的发布相似品，最常用的其实还是原始的发布新链接功能。发布链接里面讲究可是很多的，一个词，一个字，都有可能带来流量和单量的巨大差异。

先说主图，主图可以放10张，10张咋放呢？前3~5张肯定是主图了，因为直通车开车是会用副轮播做展现的，前3~5张都要按照首张主图的标准来做。

不知道如何做主图的，就照着榜一来就行，他们品是什么角度的，你就什么角度，他们是啥色调，你也啥色调，他们文案咋写的，你就咋写吗？不，你要比他们写的更拉风。

比如他们写的是保温48小时，你就写保温72小时。他们写的加大12个，你就写加大14个。反正一句话，就是比竞品牛。

然后是标题，标题很有门道，咱们不是要多链接布局吗？针对不同人群的标题就要不一样，我一般是直接复制榜单链接的标题，然后进行些许的优化，改一两个字啥的。

大家要切记，标题很重要，会影响到人群的推荐，如果你的品乱写标题，带来的推荐人群与品不匹配，就会出现前期开车，曝光点击很高，转化不行，后期没曝光的情况。还是那句话，不是你的人群，你不要切。不是你这个品的词，不要用。

再就是详情，详情没啥好说的，别人的你觉得好的，能用的，可以直接借鉴。详情没啥研究的，接下来最核心的就是SKU了，你这个链接，能不能爆单，能不能盈利核心就是SKU了。

SKU可以卖1个2个3个和多个的，你想卖哪个？怎样引导买家买你想卖的？怎么布局SKU呢？这都是很烧脑的。我做代运营最伤脑细胞的就是这个环节了，每天上20条链接，就得编20个SKU，超级累。

那怎么编呢？先把别人SKU里面出现过的常用的、拉风的关键词都整理到文档中去，比如质保十年、退换包邮、90天试用、买一送三、母婴可用、旗舰版等等。

自己写SKU时，临时想肯定想不到的，就直接翻SKU的文档库，觉得哪个词用在当下最合适，就直接用了。如此，一天写几十条SKU都没有问题，还不带重复的。

04

赛马跑出好链接

咱们每天做那么多链接，不开车当摆设那就没有意义了。开车，必须开车，只要上架的链接，必须开个7天，看看能不能出单，一天上10条，7天后可能只能留下1条，或者1条都留不下都是常态。尤其是现在二阶段断流，导致能跑出链接的概率越来越小了。

不过据目前测试的数据发现，大家二阶段断流其实是2个原因，一个是一阶段和二阶段的出价和人群是不一样的，链接进入二阶段要重新跑人群，所以会迟缓一些，很多链接在断流之后，慢慢的跑几天是能够跑起来的。第二个原因是链接不行，这样说吧，你的链接如果价格和转化都是行业top，二阶段根本不会断流。

05

最后

电商运营有个点比较好，以结果为导向，就算我一个月只上一条链接，如果这个链接爆单了，一天赚个2000块，我得到的可远比每天累死累活上N条但不赚钱的菜鸟运营多多了。

这种靠技术，不是靠体力吃饭的活挺好，所以，咱们各位电商运营要做的就是提高专业技能，链接上多上少不重要，重要的是链接要能出单。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。