6大本土酒店集团，“西天取经”路上必有一战！

摘要： 本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：余文婷。日前，尚美数智酒店集团（后文简称“尚美数智”）携手甘肃各地文旅开启全域合作...

本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：余文婷。

日前，尚美数智酒店集团（后文简称“尚美数智”）携手甘肃各地文旅开启全域合作新篇章，标志着尚美数智在西北地区重要战略布局进入新里程碑。随着西部大开发战略的进一步深入和“西北游”的火热，以及东部酒店市场的逐渐饱和，不少酒店集团将目光投向西部市场，用积极的行动占领市场份额。经过多年的耕耘后，这些酒店集团的西部进度如何了？

尚美数智，全面发力西北

日前，由甘肃省文化和旅游厅指导、尚美数智酒店集团主办的“新动能·新文旅·新纪元”2025西北酒店创新发展研讨会在甘肃兰州圆满落幕。此次活动代表了尚美数智与甘肃省全域酒店产业链战略合作正式启动，标志着尚美数智在西北地区重要战略布局进入新的里程碑。

研讨会上，甘肃省文旅厅产业发展处副处长陆谨表示，甘肃省拥有丰富的自然风光和旅游资源，文旅厅将积极推动住宿业态迭代，与尚美数智一起建设品质酒店产业链，共同打造甘肃文旅新名片。

随着旅游需求的复苏，以青甘为代表的西北旅游也逐渐走红，据各省区（兵团）文旅部门不完全统计，2025年春节假期期间，西北地区接待游客超4000万人次，平均增幅达7.8%；旅游花费超220亿元，平均增长8.55%。旅游的走红，也为西北地区带来大量酒店住宿需求，市场广阔。

此外，和东部地区相比，西北地区酒店的物业租金和租赁条件更为优惠。近年来，西北地区各省政府也相继出台了一系列支持酒店行业发展的政策，如税收优惠、财政补贴、土地政策等，鼓励企业投资酒店项目，推动酒店行业的快速发展。

多重因素的加持下，西北地区显然已是众人眼中的投资热土。早在2018年，尚美数智就瞄准了潜力巨大的西部地区，并成立以青海、新疆为中心的尚客优酒店“青新特区”，深度布局西北广袤的酒店投资热土。不到一年，尚美数智两大主力品牌尚客优、尚客优品便已在新疆、青海等地实现了近百家酒店的布局。经过多年耕耘，尚美数智以“包房托管+代运营服务”双引擎模式，在西北地区发展已经取得进一步突破，截至2025年3月31日，尚美数智在西北地区已布局超700家酒店，其中甘肃省门店数量达142家。

当前，西北酒店业正迈入“效率革命”新周期，尚美数智也将持续以“投资模型创新者”和“产业升级赋能者”双重角色，从经济型尚客优，到中高端兰欧酒店，再到奢华度假雅高瑞享，全面助力投资人抢占中国西北地区酒店业的价值洼地。

尚美、锦江、华住，甘肃开店超500家

除尚美数智外，锦江酒店（中国区）、华住集团等本土酒店巨头也已在西北布局。以甘肃为例，2023年，锦江酒店携旗下品牌——郁锦香、丽亭、丽柏、锦江都城、维也纳国际、凯里亚德、维也纳、白玉兰、锦江之星、7天、欧暇·地中海来到兰州举办品牌沙龙会，与当地国企代表、酒店领域资深投资人开展交流合作，加深甘肃地方战略布局。

2020年7月，华住集团举办的《投资人大讲堂》活动，首站便设在甘肃张掖，加深了当地投资人对华住的印象与好感。同年9月，华住酒店管理有限公司旗下华住企业管理有限公司与兰石集团有限公司旗下兰州兰石酒店餐饮管理有限公司共同出资设立的兰州华宿酒店管理有限公司，为华住在甘肃省乃至西北地区的市场业务拓展提供了进一步助力。

就目前体量来看，尚美数智、锦江、华住三大集团在甘肃省开业门店已超500家。其中，锦江在甘肃开业门店超200家，签约门店近300家。华住旗下汉庭、全季等主力品牌也已抢占甘肃大部分市场，如汉庭在甘肃已落子超40家、全季开店超30家。

不只是甘肃，整个西北地区，几大本土酒店集团都早已深入谋篇布局。华住集团董事长兼创始人季琦早就断言，随着一、二线城市竞争的日趋激烈和饱和，下沉到三、四线甚至五线城市发展，已是必然的命题。并在2002年时就看到了新疆的投资机会：新疆是个机会，要去新疆找房子开店。此后，汉庭相继在乌鲁木齐开业。2014年开始，华住酒店集团旗下中端连锁品牌全季酒店正式入驻乌鲁木齐。

2019年，季琦带领部分华住管理层到西部市场考察，从喀纳斯、乌鲁木齐、嘉峪关、酒泉、张掖、金昌，6天足迹踏遍旖旎的北疆秘境和雄浑的河西走廊，了解西北部地区投资加盟情况和华住品牌门店经营情况。在见到西北地区散布不少品质参差不齐的单体酒店之后，季琦更加坚定了加码西北部的决心。

不过在当时，从兰州到敦煌，沿着祁连山脉向西延伸，这古老而辉煌的河西走廊上，华住的布局相对比较稀疏，品牌影响力相对薄弱，经营状况不甚理想，长期以来获得的关注和支持差强人意。后续，华住在这片土地上持续加码，2021年，针对西北地区，华住集团成立了华西公司，进一步加大在中国西部市场的发展力度。到现在，从一开始的星程、宜必思、海友、汉庭等经济型品牌，到现在全季、桔子等中端主力品牌，以及桔子水晶、美居等中高端品牌，皆在西北地区插旗占点。

锦江酒店在西北地区也早已在西北地区深耕多年。一开始，以维也纳系列品牌打头阵，占据市场声量。2018年，维也纳酒店集团还与博尔塔拉大丰祥酒店管理公司签约达成战略联盟，联手开发博尔塔拉地区酒店市场，将维也纳打造成当地的酒店形象标杆。等到维也纳系列品牌在西北地区收获一定影响力之后，再相继派出希岸、喆啡、锦江之星、白玉兰、凯里亚德、锦江都城等酒店品牌，通过不同定位与类型的品牌矩阵，满足西北市场住宿需求，扩大市场影响力。据锦江酒店财报数据，其在西北五省开业门店已超1000家，签约门店超1500家，拥有相当可观的市场占有率。

西北市场，6大酒店集团必有一战

随着旅客周转量的逐步恢复，酒店市场供给侧的竞争愈发激烈，不过，几大连锁酒店集团都各有其优势与主阵地。像锦江酒店规模最大，全国各地皆有分布，其中以华东、华南地区为其核心覆盖区域（华南主要系收购而来的维也纳系列品牌和铂涛系品牌历史上自华南地区开始发展壮大），房间数口径下锦江旗下约20%的酒店位于华南地区，仅次于华东地区的26%。

华住集团在华北、华东、华中、华南、西南等地区的一二三线城市均有良好门店布局，营收盈利领先各大酒店集团。不过相对来说，华南地区是华住的薄弱区域，截至2024年12月，华住旗下在营酒店数中仅约6%分布于华南地区（排名全国7个地区的最后一位）。

首旅如家酒店集团各地分布比较均衡，不管是一二三线城市，还是下沉市场，均有战略分布。此外，将酒店置于景区之中，酒店住宿与景区游玩“一条龙”服务的休闲度假酒店运营模式，是首旅酒店的管理特色之一。

亚朵集团主要聚焦中高端酒店连锁品牌，分布在一、二线城市，同时依托其品牌的高端及品质生活定位和影响力，开展酒店周边零售业务。

东呈集团与尚美数智在下沉市场方面更有优势。东呈自华南地区启航，以华南和华中地区为大本营，并向全国范围进行辐射，截至2024年12月，房间数口径下东呈集团约40%的酒店分布于华南地区、28%分布于华中地区，其中在华南地区四线、五线占比分别为13%、22%。旗下品牌城市便捷在下沉市场酒店品牌按数量排名第七，3-5线城市覆盖率达55%。

尚美数智以华东和华北为根基，早在2021年便实现在三、四线城市覆盖率达到100%，五线城市覆盖率超过90%，下沉市场总覆盖率95%。旗下品牌尚客优在下沉市场酒店品牌按数量排名中位居第二，3-5线城市覆盖率达78%。

经过多年的跑马圈地，每个酒店集团凭借各自的优势在不同区域都有自己的成绩，不过主要还是聚焦在华北、华东、华中、华南等地。当下，在这些地方的战役，可以说暂告一段落，各集团可发育空间有限。而下一站的战场，将直指西北市场。

西北地区有着辽阔的腹地，以及巨大的旅游消费潜力，且酒店连锁率低，有政策扶持等多方面利好因素。可以预见，西北地区将成为各大酒店集团新的增长极。目前来看，各大酒店集团还没有正式亮剑，只是各自在悄悄排兵布点，不过根据其落子情况，已然可以窥见一些“战况”。

首先，就酒店集团各自优势来看，锦江酒店和首旅如家酒店集团主要优势为规模分布广，品牌输出较多。以新疆维吾尔自治区会城市乌鲁木齐与甘肃省会城市兰州为例，华住集团入驻品牌分别是11、12个；锦江酒店则是16、20个；首旅如家为17、14个。其中，首旅如家相对锦江酒店，有发展更为突出的如家酒店品牌，数量上更有优势；锦江酒店则是多个品牌发展较为均衡，如IU酒店、锦江之星与凯里亚德等酒店品牌，在西北地区均有不错的发展成绩。

华住集团则是主力品牌更突出，汉庭、全季等品牌相对其他酒店集团品牌更为强势，在数量上有领先优势，不过多集中在西北地区的二、三线城市。尚美数智旗下尚客优品牌在数量上也具有强势优势，在二、三线城市品牌规模虽不如汉庭、全季，但分布更广、下沉更深，在大部分酒店集团无品牌入驻的一些五线城市或是小县城也都有分布。

亚朵集团主要是旗下亚朵酒店品牌发力西北，在西北发展较好的一些省会城市（自治区首府），如西安、兰州、乌鲁木齐分布较多，青海、宁夏回族自治区份城市则分布较少，西北地区下沉市场则还没有进入。主打中高端品牌的亚朵，进入更底线的下沉市场还是存在一定困难。亚朵也直言，“下沉市场布局动作较慢，自身长期处于高负债状态，资金压力大，运营成本高，这增加了下沉市场的扩张压力”。

东呈集团则除华南、华中大本营外，对于西部市场目前还主要是聚焦在西南地区，如四川、重庆等地。西北地区则分布数量较少，尤其像甘肃、银川等地，还无品牌入驻。相对其他酒店集团，东呈更喜欢以点突破，所以目前其西北进程，进度要远落后其他酒店集团。

其次，从西北地区发展侧重来看，陕西省为各大集团争夺重地，尤其是陕西省省会城市西安。例如，在西北五省中，锦江酒店在陕西省落子最多，截至2024年12月底，锦江酒店在陕西省开店共432家，远超新疆开业酒店数量256家与甘肃的204家。

西安也是汉庭继上海、北京、南京、杭州之后，全国第五个突破百店的城市，同时也是西安市第一个突破百店规模的国民酒店品牌。亚朵在西安的开店数量也远远大于西北其他城市，相比乌鲁木齐与兰州等西北省会城市（自治区首府）15家左右的开店数量，西安开店已超40家。

陕西之后，各大酒店集团的分布重心其次则是新疆与甘肃，再是青海与西宁。总而言之，当大家对西北酒店市场的印象还停留在连锁酒店荒漠的时候，各大酒店集团早已经悄悄布点，攻城拿地，并发展出了一定规模。或许在不久的将来，西北地区也将会变成一片酒店红海！