行稳致远，汾酒复兴第二阶段旗开得胜

摘要： 2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。山西汾酒也在用实际行动践行这一核心准则。4月29日晚，山西汾酒发布2025年一季报，该公司实现营业收入16...

2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。

山西汾酒也在用实际行动践行这一核心准则。4月29日晚，山西汾酒发布2025年一季报，该公司实现营业收入165.23亿元，同比增长7.72%；净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

在白酒行业分化加剧、市场竞争白热化的背景下，山西汾酒实现逆势增长，将“战略耐性”融入发展基因，通过稳节奏、筑结构、强根基等多重布局，构建穿越周期的核心竞争力。

第二阶段开门红

2024年，是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年。这一年，山西汾酒完成了阶段任务，凭借360亿元的营收，以行业探花之位强势跻身白酒行业第一阵营，标志着山西汾酒已全面构建起复兴的增长势头。

进入2025年，是汾酒复兴纲领第二阶段的开局之年，也是山西汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，这一阶段山西汾酒的目标是“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。

山西汾酒用扎实的业绩，宣告汾酒复兴纲领第二阶段首战告捷。

数据显示，2025年一季度山西汾酒实现营业收入165.23亿元，同比增长7.72%；净利润66.48亿元，同比增长6.15%，彰显出强大的发展韧性。

“金字塔”结构的产品矩阵是山西汾酒稳健增长的秘籍之一。随着消费需求的变化，白酒主流消费价格带也在进行重构，而山西汾酒则构建了从大众消费到高端市场的全价格带产品矩阵，以此灵活应对市场变化。

山西汾酒践行“抓青花、强腰部、稳玻汾”的路线。其中，玻汾作为战略单品稳住基本盘，抓住大众需求；腰部大单品老白汾承接全国化目标，是汾酒复兴纲领第二阶段的主要增长点；青花20精选渠道，目标打造全国商务用酒领先单品；青花26和青花30组合发力，灵活适应次高端、高端价位需求。

东吴证券研报显示，2025年春节汾酒动销表现居前，受益多价位产品组合、全国化梯队布局的增长潜力再次验证之外，山西汾酒近年在新媒体、年轻化方面的品宣创新也令人眼前一亮。年内伴随老白汾、青26全国化推广反响更新，长期成长空间有望更趋清晰。

值得关注的是，2025年，山西汾酒实行“弹性营销模式”，坚定三大品牌协同发展，汾酒四大单品“四轮驱动”的产品统筹策略。

山西汾酒将汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌为发展引擎，独立、差异化运营，在战略协同、市场协同和资源协同上下更大功夫，培育竹叶青、杏花村第二增长曲线，带动清香品类复兴。并通过精准的品牌定位和市场策略，进一步提升汾酒、竹叶青酒和杏花村酒三大品牌的影响力和市场竞争力。

对于四大单品，山西汾酒规划玻汾、老白汾、青花20、青花30系列，均要实现百亿规模。

“稳”字当头

进入2025年，山西汾酒提出“稳健压倒一切”的战略方针。

当下，白酒行业进入筑底期，企业亟需以行稳致远的战略定力穿越周期迷雾。山西汾酒的“稳”要如何才能实现？全国化、年轻化、国际化被视作破局的关键。

在市场布局上，山西汾酒要紧抓山西市场控量、升级，省外市场扩容、升级的市场线统筹格局。

目前，山西汾酒整体收入中，省内与省外占比呈现四六开的格局。省内市场得益于渠道“毛细血管”般的布局，市占率居之高位，并通过做强青25、青26、复兴版等产品，拉升销售结构。

对于外省市场，东吴证券研报指出，2024年汾酒环山西市场销售势能持续走强，汾酒多价位产品均具备较好基础，未来河南、山东等市场的酱酒销售调整也为清香份额提升带来额外机会。远端省份目前10亿级市场亦逐步涌现，伴随终端建设逐步铺开，“汾享礼遇”及时帮助强化管理效益，未来计划借助汾酒品牌优势，以资源聚焦打法进一步撬动增量需求。

巩固基本盘的同时，山西汾酒也在着手进行战略储备，即探索“汾酒年轻化”和“汾酒国际化”1.0版本。

在国际化营销方面，山西汾酒坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，酒类创汇同比增长超五成，取得了显著的成效。同时，山西汾酒积极响应高质量共建“一带一路”号召，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。

年轻化尝试上，山西汾酒选择在短视频领域发力。今年3月，山西汾酒携手抖音发起“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，10天播放量突破14.1亿次。山西汾酒通过抖音挑战赛的模式，拉近与消费者之间的距离，实现品牌年轻化与消费场景的双重突破。

透过战略全景可见，山西汾酒的“稳”绝非保守防御，而是通过系统布局构建结构性优势。精耕省内市场为基，省外扩张与产品升级打开增长空间，年轻化与国际化则为未来埋下增长的种子。这种当下求稳、长期蓄力的谋划，正是穿越行业周期的关键。